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【特写】固安售楼员:3年,看疯涨抢房,看降价冷清
[双击自动滚屏] 文章来源:宁强县经贸局   发布者:nqxjm   发布时间:2019-10-09 02:17   阅读:

季明(化名)是固安楼市一名普通销售员。在3年多的时间里,他随着固安楼市的跌宕起伏,苦苦挣扎。在固安楼市的高点,他挣到了钱;在固安楼市的低点,他买了一套 60平方米新房。尽管距离他的目标——有车、有房、有50万元存款,还有一段差距,但是他看好2019年固安楼市,计划用3年时间完成目标。


2019年初,固安楼市调控政策并没有放松,限购仍然在持续中,资质问题仍是市场头上的“紧箍咒”。季明能否实现自己的目标,还有一段漫长的路要走。


追车发传单,出了两次车祸


前两年,去过环京地区的,都会有这样的经历,中介们一拥而上:“北京来的吧?买房不?”季明就是在固安推销房产的销售人员之一。2015年7月,大学毕业没多久的季明在同学推荐下来到固安,开始其楼盘发单员的生涯。季明出生在东北,大学电子商务专业毕业。“如果不是当时房地产火热,容易赚钱,我也不会来到固安,而且一待就是3年多。”


夏天炎热,冬天寒冷,季明每天大多数时候都在街上,除了在繁华街头、商店门前“蹲点”外,他还会在十字路口、人行道口见缝插针地给来往的人们散发楼盘广告。


“很多人像看笑话一样看我,但我心里想的只有一点,只要能给我带来利益,其他都可以忍耐。”季明说,他当时唯一的愿望是,有人能跟着他去看房就行,每天完成工作任务,这样可以心安理得地拿着一个月3000元的底薪。


四个月后,当底薪从3000元升至7000元时,季明买了一辆摩托,目的是方便跟上开车人,“追客户时,我根本不会考虑太多,甚至连红灯都闯,也因此出了两次车祸。”季明说,第一次摔了一跤,第二次比较严重,不仅撞坏了对方车门,自己胸口和肚子都受了内伤。


为卖房而努力挣扎的季明们,成为了2015-2016年固安楼市迅猛发展的一大注脚。如同燕郊楼市依托北京CBD东扩和通州新城规划而起伏一样,固安楼市的涨跌也依附于大兴新城建设与第二机场规划而崛起、波动。


2014年,大兴新房价格在2.4万元/平方米左右,而固安的房价则接近8000元/平方米。2015年,在诸多刺激政策影响下,京南楼市,包括大兴南部、固安等地发展进入快车道。在此背景下,大量北京外溢需求从北京涌入固安。来自中国指数研究院的数据显示,固安2014年商品房共成交18037套,而到了2015年,成交量达32420套。延续2015年的态势,2016年商品房成交31288套。


“从遍地是客户到一下子没人了 ”


时间到了2016年,固安在内的环京区域跟随北京楼市的上涨潮而出现一波“跳涨”,尤其是当年9月份,随着北京新机场地下规划的完成,固安房价从2016年初的每平方米七八千元,猛涨到15000元-16000元/平方米,部分楼盘的报价甚至突破2万元/平方米。


当时,季明已从楼盘发单员中脱颖而出,转为楼盘一线销售员,也见识了形形色色的购房者。


他接的第一单生意来自北京新机场的工作人员,跟他年龄相仿,一开始季明没觉得对方能买房,像对待朋友、同学那样谈着,结果还真成了。“开了个好头,后面就特别顺。”季明说。


谈及当时的市场行情时,季明坦言:“市场特别好,遍地是客户。最多时,一天可以卖掉五六套房。有些购房者还没等他介绍完项目情况,就直接问,‘有什么户型,什么价格’,觉得价格合适就直接签约。”

在房价整体“跳涨”的背景下,出现楼盘实际开盘价一天内上涨几千的案例。2016年初,一位在京工作的购房者,看中一套二居室,单价1万元左右。但家里老人并不同意他购房,等他说服老人准备签约时,却发现楼盘整体提价了。“也就中午吃个饭的时间,上午跟下午总价相差了5万元,购房者没买成。此后,价格却越来越贵了。”季明说。


众所周知,北京具有强大的吸附能力,更是年轻一代追求梦想的承载地。北京市统计局公布的数据显示,北京常住人口从2012年的2069.3万人增加到2017年的2170.7万人。



随着交通一体化加速推进、北京产业转移外溢,不少刚需选择环京置业渐成潮流。与此同时,随着房价的迅速攀升,精明的外地投资客已开始行动。季明说,一个山西煤老板,从他同事那里一下子买了十多套房。


活跃的投机客开始让市场惶恐。为促进房地产市场健康发展,2017年3月21日,廊坊市出台政策,规定非本地户籍居民家庭限购1套住房且购房首付比例不低于50%。在此基础上,同年6月2日,廊坊市发布限购政策,规定非固安户籍居民购房需提供3年当地社保且限购1套,补缴的社保不得作为购房有效凭证。


随着政策效应的显现,行政管辖归属廊坊的固安,楼市趋于冰冻。“刚限购时,特别难做,感觉固安一下子没人了。”季明说。


来自中指院的研究数据显示,2017年固安商品房成交量下降至13589套,相比2016年的31288套,下降56.6%。2018年1-11月,固安商品房共成交4855套,连续三年呈下降趋势,环比2017年下降64.3%。


利用这两年房产销售提成,季明于2017年房价下降时,在固安买下一套60平方米的新房。他说,等再赚点,准备换套面积大的。


然而,得到利益的同时,他似乎也失去了很多。季明每天的作息时间是,早上7点半起床,晚上9点多下班,周一周二轮休,没有节假日,“有些时候自己打碎了牙,往肚子里咽。孤独时想找人吃饭、喝酒,发现这个圈能带来利益,但真心朋友很少。”


时至今日,已毕业4年多的季明,还没有女朋友,他坦言,“不是忙、没有时间,我有些时候是瞎忙,或许换一种环境,可能就会不一样。”


新机场完工在即,机会再敲门?



2018年,北京新机场的建设提速,让这座离新机场12公里的小县城再次被外界关注。在环京楼市普遍低迷的状态下,固安的房地产销售将新机场的建设作为一个宣传热点,楼市成交量随之企稳回升。固安某楼盘销售人员称,“未来固安会有较大的升值空间。”



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